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【深圳书城】乔·吉拉德高效推销的88条黄金法则 畅销书籍 营销管理 正版.
- 产品名称:乔·吉拉德高效推销
- 书名:乔·吉拉德高效推销
- 出版时间:2015.3
- 定价:35.00元
- 是否是套装:否
- 正:副书名:乔·吉拉德高效推销
| 商品基本信息,请以下列介绍为准 | |
| 商品名称： | 乔·吉拉德高效推销的88条黄金法则 |
| 作者： | 马福存 编著 著 |
| 市场价： | (咨询特价) |
| ISBN号： | 9787518012329 |
| 出版社： | 中国纺织出版社 |
| 商品类型： | 图书 |
| 其他参考信息（以实物为准） | ||
| 装帧：平装 | 开本：16开 | 语种：中文 |
| 出版时间：(咨询特价)-01 | 版次：1 | 页数：246 |
| 印刷时间：(咨询特价)-01 | 印次：1 | 字数：(咨询特价)千字 |
| 内容简介 | |
| 乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上ZUI伟大的推销员，连续12年平均每天销售6辆车，这个惊人的纪录至今无人能破。由马福存编著的《乔·吉拉德高效推销的88条黄金法则》通过对乔·吉拉德在汽车销售过程中运用的方法、技巧及其应用要领的总结，从自我推销、客户心理的把握、交易的促成等八个方面提炼出88条推销实战真经，既有生动的案例，又有实用的技能提升详解，旨在帮助广大推销员实现业绩的突破，成功攀登销售高峰。 |
| 作者简介 | |
| 马福存，毕业于北京工商大学市场营销专业，曾先后在伊利集团、恒安集团、上市公司UT斯达康公司从事终端市场开发和销售管理工作，现从事销售培训工作。 |
| 精彩内容 | |
| No.001推销员的首要任务是推销自己 【理论精讲】 被誉为“世界上ZUI伟大的推销员”的乔·吉拉德在总结自己一生的经验时，只浓缩提炼出一句话：“你一生中销售的WEI一产品就是你自己。”他说：“人们买走的不是产品，而是我，乔·吉拉德。”在这个世界上，不论我们的推销技术是高明还是拙劣，实际上我们每天都在推销自己。我们不断想办法使他人承认我们，希望他人认可我们的能力、知识，希望得到他人的喜欢……正如戴尔·卡耐基说的那样，推销自己是一种才华、一种艺术。当学会了推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。 35岁以前的乔·吉拉德由于事业失败而负债累累，没有钱供养家人。 他拜访了底特律一家汽车经销商，要求做一份推销的工作，推销经理哈雷先生起初很不看好他的能力。 “你曾经推销过汽车吗？”哈雷问道。 “没有。” “为什么你觉得自己能够胜任？” …… &nb ...... | |
| 目录 | |
| 第1章推销自己：先推销自己，再推销产品 No001推销员的首要任务是推销自己 No002推销员应具备的素质 No003热爱推销工作，并将其当做一项事业 No004永远保持No1的自信 No005设定明确的目标 No006为实现目标制订计划 No007每天进步一点点 No008拥有一个好的心态 No009学会有效地利用时间 No010提升知识储备量 No011时时自省，时时调整 No012克服情绪的低潮 第2章未雨绸缪：不打无准备之仗 No013用心发掘，人人都是准客户 No014建立档案库：了解客户更多需求 No015时刻为推销做好准备 No016搜集资料：百分百地了解客户 No017配备各类推销工具 No018准备一些有创意的开场白 第3章温文尔雅：把握推销中的礼仪 No019预约――不做唐突的拜访 No020打造优雅的行为举止 No021让着装为你无声地推销 No022展现积极健康的仪容 No023不浪费客户的每一秒钟 第4章拉近客户：消除客户的抵触心理 No024记住客户的名字 No025让客户认可你的微笑 No026弱化推销，营造感性沟通氛围 No027用热情和真诚感动每位客户 No028向客户表达认同 No029用赞美的话来接近客户 No030用幽默打消客户的戒备心理 No031投其所好，只谈客户感兴趣的话题 No032以尊重赢得客户 No033用“心”倾听客户的每一句话 No034亲和力是推销的“杀手锏” No035让客户觉得他很重要 No036用“第三者”加强与客户的紧密度 No037成为客户的朋友，距离才会近 第5章对症下药：引爆客户的购买欲望 No038卖点陈述要说客户听得懂的话 No039绝不掩盖产品的缺点 …… |
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